Qui sommes-nous ?

Fondé en 2005, le groupe Jifmar s’est imposé comme un acteur majeur dans le secteur des services maritimes. Présent sur trois continents avec plus de 850 employés, nous fournissons des solutions clés en main dans un large éventail de secteurs, notamment les énergies renouvelables offshore, le pétrole et le gaz, la défense et l’inspection sous-marine. Un esprit d’entreprise, des équipements de pointe et une équipe dynamique et passionnée.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Jifmar, c’est intégrer une entreprise innovante et en pleine croissance, où chaque collaborateur contribue activement à la réussite de projets maritimes de grande envergure.

Nous offrons une expérience enrichissante au sein d’une équipe dynamique, dans un environnement stimulant et international.

En tant que directeur commercial, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie mondiale de Jifmar en matière d’affrètement et de développement du marché. Vous rendez compte à la direction générale, opérez au niveau du groupe, faites partie de l’équipe de direction aux Pays-Bas et dirigez une équipe commerciale internationale composée de quatre personnes.

Principales responsabilités :

Dans ce contexte, vous assumez l’entière responsabilité des performances commerciales, de la gouvernance des contrats et de la professionnalisation de la fonction d’affrètement.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Responsabilité totale des performances mondiales en matière d’affrètement, y compris les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et d’utilisation ;
• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie mondiale d’affrètement et de développement du marché ;
• Direction des processus d’appel d’offres complexes et négociation des contrats d’affrètement au comptant, à court et à long terme ;
• Responsabilité de la stratégie de tarification et des structures contractuelles basées sur le BIMCO ;
• Alignement des engagements commerciaux avec les services opérationnels, techniques, d’équipage, financiers et juridiques ;
• Renforcement de l’évaluation des risques et de la gouvernance des contrats dans les projets multi-juridictionnels ;
• Établissement et maintien de relations stratégiques avec les clients et les courtiers à l’échelle mondiale ;
• Représentation de Jifmar au niveau de l’industrie et auprès des principaux acteurs internationaux.

Plus d’informations :

Lieu: Den Helder

Salaire: En fonction de l’expérience

Expérience et connaissances

• Vous êtes titulaire d’un diplôme pertinent en études maritimes, en ingénierie ou en commerce.
• Vous apportez une vaste expérience internationale dans le domaine de l’affrètement, de la gestion commerciale ou du développement commercial dans le secteur maritime, avec de solides antécédents en matière de contrats d’affrètement complexes et de croissance rentable sur des marchés cycliques.
• Vous possédez de solides connaissances des marchés maritimes, des structures contractuelles et des cadres BIMCO, ainsi que de la gestion des marges et des environnements réglementaires multijuridictionnels.
• Vous comprenez la gouvernance des contrats, la répartition des risques et les implications des décisions de déploiement de la flotte dans des environnements axés sur des projets.

Compétences et personnalité

• Vous avez de solides compétences en matière de stratégie et d’analyse et êtes capable de définir une orientation sans perdre de vue les réalités opérationnelles. Vous savez relier le positionnement à long terme sur le marché à l’exécution à court terme.
• Vous avez l’esprit d’entreprise et vous vous concentrez sur l’expansion et le renforcement de l’activité.
• Vous alliez ambition commerciale et conscience des risques.
• Vous faites preuve d’un leadership naturel, d’une sensibilité organisationnelle et d’une grande intégrité.
• Vous n’évitez pas les tensions lorsque cela est nécessaire dans l’intérêt de l’entreprise.

Pour plus d’informations et/ou pour postuler : mieke@endeblauw.com